Exclusividade de venda significa contratar um corretor ou imobiliária que possuirá o privilégio na comercialização do seu imóvel durante um determinado tempo, estipulado em contrato. Ou seja, nenhuma outra imobiliária ou corretor poderá anuncia-lo ou trabalhar a venda na vigência do contrato.
Ainda existem clientes que acreditam que venderão mais rapidamente o seu imóvel se contratarem diversas imobiliárias ou corretores para vender o seu imóvel. Essa interpretação é pura ilusão e por muitas vezes ocorre justamente o contrário: demora muito mais para vender!
Alguns fatores serão analisados a seguir:
1. Transparência - A exclusividade traz mais transparência, pois o cliente pode acompanhar de perto as ações realizadas pela imobiliária ou corretor contratado, bem como cobrar resultados. Imagine ter que acompanhar de perto e cobrar resultados de 2, 3, 4 imobiliárias ou corretores simultaneamente.
2. Sigilo, Privacidade e Segurança - Outro benefício da exclusividade é a questão da privacidade, sigilo e a segurança para o proprietário. Ao colocar um imóvel à venda o cliente estará naturalmente expondo seu patrimônio e muitas vezes o seu único bem e o mais caro. Estará abrindo informações de seus futuros projetos familiares, sua residência, seus dados pessoais e sua rotina diária. Quanto mais corretores trabalhando, mais exposto e mais sujeito a falta de segurança. Portanto, anuncie seu imóvel com quem realmente você confia.
3. Imagem do produto - Outro fator importante é a imagem que o imóvel (produto à venda) passa a ter para os prováveis compradores quando vê um mesmo imóvel anunciado pelo proprietário e por vários corretores/imobiliárias. Isso causa confusão, insegurança e desconfiança por parte dos pretendentes compradores.
4. Achatamento de preço - O comprador (cliente em potencial) ao ver que um mesmo imóvel está anunciado ao mercado por vários corretores de imóveis enxerga aí uma brecha para realizar leilão no preço do imóvel e obter a melhor negociação possível. É muito comum que este comprador faça propostas diferentes no mesmo imóvel para mais de um corretor para testar o preço mínimo do vendedor, muitas vezes fazendo que o negócio seja fechado em valores menores. Isso gera enorme desgaste para o proprietário que está com o imóvel à venda, além é claro de perdas monetárias decorrentes dessa espécie de leilão, que ao final acaba favorecendo somente o comprador e prejudicando o proprietário e o corretor de imóveis.
5. Pagamento dobrado de honorários - Outro fator importante que a falta de exclusividade pode causar é o pagamento dobrado de honorários, uma vez que pode acontecer que um cliente visitou o imóvel com um corretor e comprou com outro. A imobiliária ou corretor que apresentou o cliente primeiro terá o direito aos honorários integrais, previstos em Lei. E o proprietário, neste tipo de situação terá um custo dobrado, pagando honorários integrais para as duas empresas ou dois corretores. Grande parte dos clientes desconhece tal regra prevista em Lei e aceitam quando uma 2ª ou 3ª imobiliária/corretor pedem para anunciar o seu imóvel também, concomitantemente com outra empresa.
6. Mais atenção ao cliente - Um detalhe que também vale ressaltar é que os corretores de imóvel costumam dar mais foco àqueles imóveis de sua carteira que detém exclusividade.
7. Resultados mais rápidos - A exclusividade traz enorme fidelidade na prestação de serviços, que por consequência traz compromisso de todos os envolvidos (proprietário e corretor de imóveis/imobiliária) e como consequência final natural traz resultados mais rápidos e eficientes.
Portanto, ao fechar um contrato de autorização de venda de seu imóvel, tenha sempre em mente a qualidade e o compromisso que você almeja na prestação de serviços!
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